Details
Professionelles Verhandeln
Strukturen erkennen, Verhandlungsführung planen, optimale Lösungen finden1. Aufl. 2024
|
29,99 € |
|
| Verlag: | Gabler |
| Format: | |
| Veröffentl.: | 23.07.2024 |
| ISBN/EAN: | 9783658442743 |
| Sprache: | deutsch |
| Anzahl Seiten: | 125 |
Dieses eBook enthält ein Wasserzeichen.
Beschreibungen
<p>Dieses kompakte Werk zeigt praxisnah und fundiert die besondere Struktur von Verhandlungen auf. Gute Verhandlungen verlaufen spielerisch wie ein Theaterstück in drei Akten: die Begrüßung, der Austausch von Argumenten und im dritten Akt die Einigung. Werden Sie professioneller und vor allem besser im Führen von Verhandlungen. Stellen Sie sich auf die Spielweise Ihres Gegenübers in sorgfältiger Vorbereitung ein. Es geht dabei nicht nur um Sieg und Niederlage, sondern darum, das optimale Verhandlungsergebnis - idealerweise für beide Parteien - zu erzielen.<br></p><p><br></p>
<p>Einführung.- Verhandeln in drei Akten.- Strategie, Taktik, professionelles Handeln.- Körpersprache.- Preisverhandlungen.- Rechtliche Grundlagen.- Bedeutung von Standards.- Workshops und Praxisbeispiele.</p>
<p>Thomas Söbbing ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er hat fundierte, langjährige Verhandlungserfahrung gesammelt, u. a. als Leiter von Rechtsabteilungen namhafter Unternehmen. Auch wurde er in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.</p>
<p>Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.</p>
<p>Dorothea Engel verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.</p>
<p>Bücher über Verhandlungsführung gibt es viele. Die meisten beschäftigen sich mit Kommunikation oder Extremfällen, die in einer normalen beruflichen Praxis gar nicht vorkommen. In diesem Buch ist es anders! Die Autoren sind Praktiker und haben in Ihren Verhandlungen erkannt, dass Verhandlungen immer wieder den gleichen Mustern unterliegen. Daher geht es in diesem Buch darum, die immer wiederkehrenden Strukturen von Verhandlungen zu erkennen und für sich nutzbar zu machen. Lernen Sie anhand von einer einfachen Struktur zukünftig Ihre Verhandlungen zu beherrschen und Ihre Energie an der richtigen Stelle einzusetzen, anstelle von sinnlosem Argumentieren ohne wirklich eine Lösung zu finden. Gleichzeitig erhalten Sie das richtige juristische Rüstzeug dazu, um Vertragsverhandlungen professionell zu führen.</p>
<p><strong>Aus dem Inhalt</strong></p>
<ul>
<li>Verhandeln in drei Akten</li>
<li>Strategie, Taktik, professionelles Handeln</li>
<li>Körpersprache</li>
<li>Preisverhandlungen</li>
<li>Rechtliche Grundlagen</li>
<li>Bedeutung von Standards</li>
</ul>
<p><strong>Die Autoren</strong></p>
<p><strong>Thomas Söbbing</strong> ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er führte Vertragsverhandlungen mit hunderten von Unternehmen (inkl. ¾ aller Dax-Konzernen), betreute u.a. den umsatzstärksten Vertrag der Siemens AG (€ 7,8 Mrd.) und wurde so in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.</p>
<p><strong>Dorothea Engel</strong> verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.</p>
<p><strong>Aus dem Inhalt</strong></p>
<ul>
<li>Verhandeln in drei Akten</li>
<li>Strategie, Taktik, professionelles Handeln</li>
<li>Körpersprache</li>
<li>Preisverhandlungen</li>
<li>Rechtliche Grundlagen</li>
<li>Bedeutung von Standards</li>
</ul>
<p><strong>Die Autoren</strong></p>
<p><strong>Thomas Söbbing</strong> ist Professor für Zivilrecht mit Recht der Digitalen Wirtschaft an der Hochschule Kaiserslautern. Er führte Vertragsverhandlungen mit hunderten von Unternehmen (inkl. ¾ aller Dax-Konzernen), betreute u.a. den umsatzstärksten Vertrag der Siemens AG (€ 7,8 Mrd.) und wurde so in die General Counsel Powerlist von Legal 500 aufgenommen.</p>
<p><strong>Dorothea Engel</strong> verantwortet bei einem globalen, im NYSE gelisteten Konzern weltweit die Umsetzung von Business Anforderungen in globale Vertragstemplates und die Entwicklung von Verhandlungsstrategien. Sie verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung als Verhandlungsführerin und Vertragsmanagerin, vor allem im Bereich von komplexen Software und Managed Services Verträgen.</p>
Zeigt die besondere Struktur von Verhandlungen in drei Akten auf Bietet konkrete Hilfestellung, um sich auf die Spielweise des Gegenübers einzustellen Profitieren Sie vom langjährigen Wissen der versierten juristischen Experten
Diese Produkte könnten Sie auch interessieren:
Marktplatzstrategie für eine zielgruppengerechte digitale Produktplatzierung von IoT-Geschäftsmodellen und Prozessoptimierungen
von: Katharina Schneider
36,99 €
Modelo interpretativo del cambio organizacional
von: Guillermo Murillo Vargas, Carlos Hernán González Campo, Mónica García Solarte
7,99 €
Gestión de la cultura organizacional
von: Álvaro Zapata Domínguez, Alfonso Rodríguez Ramírez
10,99 €
